2022年7月15日，上海一家名叫“威士顿”的公司，终于得到了创业板上市委会议肯定，离IPO上市近在咫尺。
为什么要说“终于”？因为威士顿这家企业，
前前后后冲刺了7年，转战3个板块上市，IPO经历格外出彩。
一开始，威士顿拟IPO主板，可惜失败了。
后来，威士顿卷土重来，拟IPO科创板，可惜放弃了。
直到2021年6月，威士顿又把箭头对准了创业板。
3次折腾，最后发现原来创业板才是适合自己的归宿！若能早知如此，何必要绕那么大的一个弯？
上海威士顿是一家做软件开发的公司，拥有员工近400人，主要为上烟集团、湖北中烟、江苏中烟等央企、国企服务，在烟草领域掌握一定发言权。
客户各个来头不小，可威士顿本身只能算一家“小型企业”。
与其他上市公司相比，资产平平，营收平平，净利润也只能算中规中矩。
据招股书显示，威士顿2021年资产总额4.0亿元，营业收入2.7亿元，净利润6252万元。
稍微做大一点的民营企业，努力一下都能拥有这个业绩。
虽然规模不大，但人家货真价实地具备了创业板上市资格。
威士顿选择了“市值及财务指标应当至少符合下列标准中的一项”中，第（一）项条件：
最近两年净利润均为正，且累计净利润不低于人民币5000万元。
如果你的企业市值不高、近两年净利润在5000万左右，威士顿上市创业板，说不定能给到你不少借鉴和灵感。
根据威士顿在招股书中披露的信息，这家企业至今仍存在2大“致命”弱点。可以说，威士顿就是千万家中小企业真实写照的缩影。
一是客户集中度较高的风险。
报告期各期，公司对前五名客户的销售收入占当期营业收入的比例分别为88.48%、82.56%及84.25%，其中对上烟集团及其下属企业的销售收入占当期营业收入的比例分别为54.65%、54.92%及50.49%。
近年来，公司积极拓展客户渠道，收入规模持续扩大，上烟集团销售收入占比显著下降，但集中度仍然较高，如果公司未来与上烟集团的合作关系发生重大变化，将对公司经营业绩带来重大影响。
在申报上市进程中，“稳定发展”一直是证监会考量企业是否够资格的重要维度。
威士顿依附上烟集团，日子过得风生水起。可如果上烟集团落寞，或与其他供应商合作，即意味着威士顿将损失超过50%的收入，企业瞬间崩塌。
攀上知名大厂是好事，就像国内不少“小而美”的公司，进入了苹果、特斯拉这2家巨头的产品供应链，有钱赚大家皆大欢喜。
但对于想IPO的经营者，过度依赖某一家客户则成为了上市过会的劣势。
二是公司业务规模较小的风险
目前，国内应用软件市场的竞争较为激烈。虽然公司在烟草等细分应用领域具有一定的品牌知名度和竞争优势，但考虑到公司目前整体业务规模仍相对较小，资金实力有限，抗风险的能力相比大型集团存在一定的劣势，面对愈发激烈的市场竞争环境，如公司不能利用好自身的竞争优势，持续提供高质量的服务和产品，导致客户流失、市场占有率下降，则公司的经营发展将受到不利影响。
规模小，何尝不是95%中小企业普遍存在的问题？
市场竞争好比在惊涛骇浪中航行，大船的渡海能力肯定相对来说更强。
想要提高抗风险能力，研发和融资是最直接有效的2条路。
威士顿也确实是这么做的。作为软件行业的高新技术企业，公司合计取得了97项与核心技术相关的软件著作权，获得多项各类科技创新成果奖励。并获得上海市“专精特新”企业、“上海市科技小巨人”等称号！
技术是有了，可资金哪里来？
威士顿在招股书里直言：资金不足，投融资渠道匮乏，是公司扩大规模和提高竞争力的桎梏。
而一旦创业板上市，将会给威士顿带来海量资金，短时间内再也无需担心资金链问题。
威士顿历经7年，在主板、科创板、创业板间徘徊不定，终于在2022年找到了适合自己的路。
而市场上还有千千万万家的“威士顿”企业，规模不算太大，手握一些核心技术，
却迷茫在上市路上，甚至连去哪上市都不知道。
不是资格不够，是经营者没意识到，其实自己早就拥有了冲刺IPO上市的潜力，只是未曾走对路罢了。
